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一個獵頭的成長需要幾年？
2023-08-09
昨天看到這樣一段話，忍不住分享給大家
非?？谡Z化的表達，但很形象也很帶勁（請原創作者留言，收下我的點贊和紅包）
獵頭這個工作，從原先的神秘，到漸漸為人所知。成人達己的行業特質，這30年吸引了越來越多有志之士，但已經做了獵頭，和只是圍觀獵頭的，還是有很大的不同，真是“外行看熱鬧，內行看門道”，這些年，聽到很多段子。比如。
有人說：
“獵頭外面看沒有門檻，進門一看，嚯，門檻都在門里面?！?/span>
有人說：
“要不是家里困難，誰出來做獵頭啊，”
有人說：
“沒有在深夜哭過的獵頭，不足以語獵生?！?/span>
有人說：
“我曾有過50次念頭，再也不想做獵頭。明天不知道，但至少今天，我還是很愛做獵頭”
有人說：
“很多人說獵頭你們賺錢蠻輕松的嘛，一單就是6位數，三年不開張，開張吃三年啊，我總是笑笑說對，因為不做獵頭的人，很難馬上讓他明白：功夫在詩外，一個專業級獵頭的成長，需要好多年，綜合至少十多門學科的技能，才能說剛剛出師。”
其實看了這段話，很感觸是也想到了自己，把時光拉到2010年，從一名HR光榮的轉行成為獵頭。摩拳擦掌，躊躇滿志。當時有個愿望，就是要通過做獵頭，在1年內把“環球旅行”的車票都掙出來。
但現實馬上給了自己一個“下馬威”，看著那些簡歷和術語，還有各種公司復雜 的組織架構圖，我懵圈了（換了一個全新的行業），愣愣的看了學習了兩天簡歷和行業報告，一個電話都沒敢撥出去（感覺那時候很怕丟臉，有輕微的電話恐懼癥）。
好不容易開始有點“感覺”，第三天的時候開始撥電話。“不好意思我很忙”，“對不起，沒興趣”，一個上午接通十多人，想約他們見面溝通（公司有規定，所有推薦給客戶的候選人必須有面對面或者超過45分鐘的電話面試，一開始不理解，后來慢慢發現，太有用了，獵頭必須要定期見人，尤其是高管），所有人都拒絕了我，以致于一個上午，去了5次廁所，洗冷水臉，看著鏡子給自己打氣（你懂的，如果你的獵頭同事經常去洗手間，可能不是腎不好）。
那時有點失落和想不通，想想之前怎么說也是大廠的招聘負責人，一年合作著十多家獵頭機構，給我們服務的獵頭看上去沒那么艱辛啊，看他們做單挺容易的，也是自己決心轉行的一根稻草啊，怎么想著，自己做起來，就連個人也約不到呢。。。不甘心！再打。。。
10多年過去了，我依然記得那個下午，第一個候選人愿意來做“無職位見面”（當時一開始手上沒有合適的職位）。我們暢談了3個小時，用請教的方法學習了很多行業的知識和”黑話“，也明白了之前為啥候選人都不”待見”，沒有知識缺乏自信，一聽就是“新兵”。然后慢慢的幾周時間，電話開始步入正軌。
然后又一個“下馬威”來了，推了不少人，2個月了，就是不成單（KPI是每個季度都保底至少2單）
說實話，必須承認那個時候挺沒底氣的，作為一個空降兵，很多眼睛盯著你呢。這個還在其次，自己過不了自己這關啊，自己蜜汁自信原本目標1個月“破蛋”，最多2個月吧，否則我來獵頭做啥呀?。〒f很多做獵頭的人都有點小驕傲？）。雖說第一個月運氣不錯，用BD方法收到一個Mapping職位的10萬訂金，業績有了點，但獵頭不成單說不過去啊。
每周找獵頭朋友們吃飯。每次必問：“你們覺得我真的適合做獵頭么？” 還好交的朋友人都不錯：“適合適合，耐心點耐心點，很快會有的。” “真的么？”“真的真的，我們都看好你的?！薄拔液弥卑?，不會過不了試用期吧”“不會不會，你不是說有幾個人已經final round了嘛，快了快了，吃菜吃菜”。。。每次吃飯大概都在這種節奏中進行（珍惜身邊的朋友吧，年紀越大，有一些老朋友越不容易）
第一單，第二單，第三單，第四單。。。直到第一年進入全球“圓桌俱樂部”，終于一顆心慢慢放下，自信也慢慢的回來。當時覺得每天都在打仗，日子過的好快，現在坐在書桌前，寫下這段文字的時候，嘴角帶笑，想給當年2個月差點“流產”的獵頭一個擁抱。
后來幾年，隨著業務的深入，有兩個強烈感受：
一個是“獵頭之美”，像是一件藝術品，小到一句話，可能不同的說法味道截然不同，需要琢磨，值得精進，越資深的獵頭越謙遜。
一個是“成人達己”，大概世界上少有的，公司付錢讓我們“交朋友”的工作，一個職位至少成就三個幸福的家庭，經歷過的人都知道那種成就感的美妙。
上周三的時候，一個我剛做獵頭時候的候選人，有幾年沒聯系了，又收到了她的祝福和好消息。那個下午，陽光很美。
相信很多獵頭也會因為你的候選人，影響了背后的一個家庭，一個團隊，一個公司，乃至一個行業，而從心里為他們高興吧。
16年了，雖說做了甲（HR）乙（獵頭）丙（獵頭培訓）三種角色，但全部聚焦在“招聘”這一件事上。而獵頭無疑是承上啟下，極富魅力的工作。而自己這一路的選擇，仿佛就是為了做好獵頭，以及現在和未來，有幸能影響更多人對獵頭的理解和鉆研而存在。
“5年懂行，10年成王”是不是可行，我真不知道。只知道，自己還是獵頭界的“小學生”，每每和獵頭交流，感覺獵頭可以學一輩子，因為可以琢磨的東西太多了。而且神州大地上，好多臥虎藏龍的獵頭，有好多好多的獵頭故事。。。
也希望親愛的客戶和候選人們，如果你遇到一個靠譜的獵頭，相信TA也一定走過一段崎嶇又艱難的旅程，才有幸走到了你的面前，竭盡所能為你服務，請彼此，相互珍惜。
獵頭沒有盡頭，惟有喜愛她的人，有著無限的勁頭。
文章轉載自陳功獵頭學院，作者陳功VC
